Hvordan kan ledelsen sette en tydelig strategisk retning og samtidig sikre forankring og gjennomføring i hele organisasjonen?
Svaret kan ligge i et enkelt, men kraftfullt verktøy: Must-Win Battles (MWB).
Les også: Strategiutvikling i praksis – slik lager du en strategi som gir effekt
I denne artikkelen dykker vi ned i hva Must-Win Battles er, hvorfor det fungerer, og hvordan du kan ta det i bruk i din virksomhet.
Strategier mislykkes ikke på papiret, men i praksis
Mange organisasjoner bruker måneder, til og med år på å utvikle strategier med imponerende analyser, visjoner og ambisiøse mål. Likevel ender mange slike strategier opp i skuffen uten reell effekt i hverdagen.
Hvorfor?
Fordi overgangen fra strategi til gjennomføring er krevende. Altfor ofte får strategiske planer ikke feste i organisasjonens praksis. Hverdagen tar overhånd, målene er mange, ansvar er uklart, og ansatte vet ikke hva de skal gjøre annerledes.
Det er her Must-Win Battles kommer inn, som en bro mellom strategi og faktisk endring.
Fra strategi til handling: Hva er Must-Win Battles?
Must-Win Battles er kort sagt de 3–5 aller viktigste gjennombruddene virksomheten må lykkes med for å realisere strategien. De fungerer som tverrgående satsningsområder som forener organisasjonen rundt det som virkelig teller.
Dette er altså ikke en lang liste med mål og KPI-er. MWB er få og tydelig kommuniserte strategiske slag som organisasjonen må vinne – sammen.
En god Must-Win Battle er forankret i virksomhetens strategi og innebærer en ambisiøs endring med både høy risiko og gevinst. Den krever tverrfarlig mobilisering, klart eierskap og jevn oppfølging for å lykkes.
Hvorfor fungerer Must-Win Battles?
Must-Win Battles er ikke bare en metode – det er en lederfilosofi.
- Det skaper fokus – og strategisk disiplin
I en verden med konstant endring og mange initiativer, er evnen til å si nei like viktig som å si ja. MWB hjelper ledelsen med å etablere tydelig strategisk fokus og konsentrere innsatsen der det faktisk teller. - Det mobiliserer organisasjonen – og bygger eierskap
Når alle vet hva som gjelder, og ikke minst hvorfor det gjelder, skapes eierskap. Det gir mening for de ansatte, og gjør det enklere å omsette strategi til faktisk adferd og beslutninger i hverdagen. - Det skaper fremdrift og forpliktelse
Tydelige eiere, milepæler og læringsarenaer etablerer en gjennomføringskultur. Det gir både resultater og tillit til ledelsen. - Det forener og bryter ned siloer
Fordi gode Must-Win Battles er tverrgående og komplekse, tvinger de frem samarbeid på tvers. Det styrker helhetstenkning og smidighet, to av de viktigste konkurransefortrinnene i dag.
4 steg for å vinne de kampene som virkelig betyr noe
1. Start med en bred bruttoliste over potensielle kamper
Begynn med å identifisere alle utfordringer og muligheter som kan drive strategien i riktig retning. Dette gjør vi gjennom involvering av alle nivåer på tvers av organisasjonen.
En god bruttoliste rommer mange forslag, men hvert forslag må være tydelig definert og mulig å vinne i løpet av 3–18 måneder, ellers forsvinner fokuset som Must-Win Battles skal skape.
2. Velg de 3-5 kampene som virkelig avgjør strategiens suksess
Deretter må det prioriteres hardt.
De viktigste kampene er de som skaper reelle strategiske gjennombrudd, mobiliserer energi og engasjement, har tydelig målbar effekt – og faktisk er mulig å vinne.
Å velge bort er like viktig som å velge.
3. Utvikle konkrete planer, ansvar og struktur for hver kamp
Når kampene er valgt, må de omsettes til handling.
Dette gjennom klare tiltak, tydelige eiere med reelt mandat og en struktur som sikrer koordinering og fremdrift. En Must-Win Battle bør være så konkret at arbeidet kan starte umiddelbart uten uklarhet om mål og retning.
Et godt egnet rammeverk for å operasjonalisere MWBs er Objectives & Key Results (OKR), som oversetter hver strategisk kamp til konkrete, målbare leveranser. OKR sikrer tydelige prioriteringer, ansvar og fremdrift, og gjør det enklere for alle avdelinger å vite hva de skal gjøre for å bidra til å nå de strategiske kampene. Du kan lese mer om hvordan du får OKR til å fungere i praksis her.
4. Implementer og juster kontinuerlig – og frigjør kapasitet til å lykkes
Uavhengig av om du velger OKR eller andre metoder for å implementere strategien må Must-Win Battles integreres i den løpende styringen, med tydelige måltall, faste oppfølgingspunkter og rask justering når hindringer oppstår.
Samtidig må det gjøres reelle prioriteringsvalg: identifisere «must-stops» og «must-changes» som frigjør tid og ressurser. Evnen til å stoppe noe er ofte den beste indikasjonen på faktisk prioritering.
Slik skapes kontinuerlig læring og varig strategisk bevegelse.
Slik har vi gjort det i praksis – for Statens vegvesen
I et oppdrag innen trafikk- og adferdskommunikasjon benyttet vi oss av Must-Win Battles som rammeverk for å skape tydeligere prioriteringer i en nasjonal trafikkampanje.
Vi gjennomførte flere arbeidsmøter der vi kombinerte analyse av nåsituasjonen med Must-Win Battles som metode for å prioritere det virkemidlene som må være på plass for å realisere strategien.
- Vi prioriterte tidshorisonter (2023–2026) for hvert område og beskrev hensikt samt nøkkelinitiativer for hver MWB.
- Vi etablerte eierskap, fast oppfølging og en roadmap 2024–2026.
- Vi tydeliggjorde måleparametre for “tilstedeværelse” og “forutsigbarhet” i adferd, slik at effekten kunne evalueres over tid.
Dette ga organisasjonen et mer samlet strategisk fokus og en konkret oppfølgingsrytme som sikret bevegelse i riktig retning.
Figuren under viser hvordan vi brukte Must-Win Battles til å oversette samfunnsoppdrag, visjon og kampanjemål til tre tydelig prioriterte strategiske kamper.
Når alt haster – må noe prioriteres
Must-Win Battles tvinger frem det som ofte er ubehagelig: Å velge bort. Å stå i det krevende. Å forplikte seg – på tvers.
Men det er nettopp derfor Must-Win Battles er så effektfullt.
I en tid preget av usikkerhet, kompleksitet og raske skifter, er det de virksomhetene som tør å prioritere og mobilisere som lykkes best med å realisere strategien sin.
Hvis alt er viktig, blir ingenting viktig.
Så er spørsmålet: Er du klar for å definere Must-Win Battles for deres virksomhet?
I Knowit jobber vi tett med private og offentlige virksomheter for å lage handlingskraftige strategier. Vi kombinerer kompetanse innen forretningsstrategi, organisasjonsutvikling og digitalisering for å hjelpe kundene våre med å sikre varig konkurransekraft.
Vil du vite hvordan dere kan identifisere deres egne Must-Win Battles – og få strategien til å leve i praksis? Ta gjerne en uforpliktende prat med oss.
